Ventajas y desventajas
En Colombia para la venta o arriendo de inmuebles se utilizan generalmente, 2 contratos, con exclusividad y sin exlusividad. En Morhadas Group, te contamos sobre sus características, ventas y desventajas y cuál deberías escoger al momento de vender o arrendar Cuando decides consignar un inmueble para su venta a una inmobiliaria bajo un contrato de exclusividad, hay varias ventajas y desventajas a considerar:
Contrato de exclusividad
Ventajas
Comunicación constante: Al tener este tipo de contrato, se crea un compromiso entre las partes, lo que favorece una comunicación fluida para lograr el objetivo final, que será de beneficio tanto para propietarios como para la agencia inmobiliaria.
Mayor compromiso de la inmobiliaria – Al tener exclusividad, la agencia se esforzará más en vender tu propiedad, invirtiendo en publicidad y promoción.
Marketing profesional – La inmobiliaria puede ofrecer fotografías profesionales, recorridos virtuales y estrategias de publicidad en portales inmobiliarios.
Asesoramiento y gestión completa – Se encargan de trámites, negociación con compradores y asesoramiento legal.
Evita competencia desordenada – No tendrás múltiples agencias ofreciendo el mismo inmueble a diferentes precios o condiciones, lo que puede generar desconfianza en los compradores.
Filtración de clientes – La agencia selecciona prospectos reales, evitando visitas innecesarias o poco serias.
Seguridad: Al tener contacto con sólo una agencia inmobiliaria, se tiene mayor privacidad y confidencialidad de los datos de los propietarios, del inmueble y de los habitantes del inmueble.
Responsabilidad: Al tener algún inconveniente con el inmueble, sobre todo con inmuebles desocupados (Llaves del agua abiertas, puertas sin seguro, daños en el inmueble), se puede reclamar a la inmobiliaria; al tener acceso varias inmobiliarias ninguna se responsabiliza.
Mayor control sobre la gestión de venta del inmueble: Al tener un contrato de exclusividad, se puede preguntar o exigir a la inmobiliaria informe o reportes de la gestión realizada con el inmueble.
Definición de un justo precio de acuerdo al inmueble y al mercado (Oferta y demanda): La agencia elabora un análisis de precio y lo acuerda con el propietario para empezr el proceso de comercialización.
Contrato de exclusividad
Desventajas
Dependencia de una sola inmobiliaria – Si la agencia no es efectiva o no invierte lo suficiente en la promoción, la venta puede tardar más.
Duración del contrato – Si firmas por un tiempo prolongado y la agencia no cumple tus expectativas, no podrás cambiar de intermediario hasta que finalice el acuerdo.
Altos costos en caso de que se decida no vender el inmueble: Generalmente hay que pagar no sólo la comisión completa de venta, sino en algunos casos penalizaciones o gastos adicionales incurridos por la agencia inmobiliaria.